5月18日，廣聯(lián)達（002410,SZ）召開2021年度投資者大會，上百家機構(gòu)投資者參會。如此市場熱度與廣聯(lián)達建筑信息化龍頭企業(yè)的地位不無關(guān)聯(lián)。

作為廣聯(lián)達第八個三年計劃的開局之年，廣聯(lián)達在2020年收獲了優(yōu)良的業(yè)績：營業(yè)收入實現(xiàn)40.05億元，同比上漲13.10%；歸母凈利潤實現(xiàn)3.3億元，同比上漲40.55%。按照分紅計劃，廣聯(lián)達每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2.50元（含稅），持續(xù)回報股東。

定位為建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心引擎，廣聯(lián)達一直致力于推動建筑行業(yè)各環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！皵?shù)字化轉(zhuǎn)型最大的矛盾是什么？是客戶對數(shù)字化的系統(tǒng)化的需求與碎片化供應(yīng)之間的矛盾?！睆V聯(lián)達總裁袁正剛表示，集合多項數(shù)字化技術(shù)優(yōu)勢的系統(tǒng)化解決方案是當(dāng)前客戶的迫切需求，也是廣聯(lián)達的發(fā)展主線。

2021年是廣聯(lián)達“八三”戰(zhàn)略承上啟下的關(guān)鍵之年，也是其二次創(chuàng)業(yè)的中期之年。站在加速的跑道上，廣聯(lián)達以系統(tǒng)化解決方案，規(guī)?；a(chǎn)品能力，堅定推動指數(shù)型增長的實現(xiàn)。

瞄準客戶“一體化”需求打通從造價到施工全產(chǎn)業(yè)鏈條

疫情之下，數(shù)字中國加速到來，數(shù)字化從可選題變?yōu)楸剡x題，幾乎各行各業(yè)都在尋求躍升路徑，希求能夠盡快實現(xiàn)數(shù)字化，以期在行業(yè)競爭中占得先機。

全球知名咨詢機構(gòu)的數(shù)據(jù)曾指出，建筑行業(yè)在整體的數(shù)字化上排在末尾位置，而落后的生產(chǎn)方式使得建筑行業(yè)深陷低效、風(fēng)險因素多發(fā)等不利局面。無論是從效率還是安全性的角度考慮，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為建筑行業(yè)的共識，擺在建筑企業(yè)面前的緊要問題是如何才能滿足需求。

“每一個技術(shù)提出、推廣的時候，大家都在暢想這個技術(shù)可以解決我們建筑行業(yè)哪些根深蒂固的問題，但是很遺憾，過去這些年，沒有哪項技術(shù)能徹底解決這些問題。”袁正剛在投資者大會上表示。

袁正剛提出的問題直擊了建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點——單個數(shù)字化技術(shù)不足以解決客戶系統(tǒng)化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。“客戶需要的是將數(shù)字化技術(shù)整合起來，去解決成本、進度、質(zhì)量、安全等問題。”袁正剛表示，諸多數(shù)字化技術(shù)都已成熟，應(yīng)當(dāng)進入規(guī)?；瘧?yīng)用階段。

項企一體化，打通設(shè)計、造價、施工全流程數(shù)據(jù)，這正是廣聯(lián)達適應(yīng)客戶需求打造產(chǎn)品的深層邏輯。袁正剛介紹，當(dāng)意識到客戶需要的是系統(tǒng)化解決方案的時候，廣聯(lián)達進行了大力度的整合，將原本獨立奔跑的業(yè)務(wù)整合打造為一個平臺，“這不是簡單的1+1=3的問題，而是根本性的變化”。

作為建筑信息化龍頭企業(yè)，廣聯(lián)達以推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為己任，在過去二十余年間率先在造價、施工等領(lǐng)域推動新技術(shù)的應(yīng)用，已推出項企一體化解決方案，幫助實現(xiàn)項目管理系統(tǒng)、BIM系統(tǒng)、智慧工地系統(tǒng)等數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。2020年10月，廣聯(lián)達收購了設(shè)計環(huán)節(jié)的鴻業(yè)科技，實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)的布局，正扎實推進針對設(shè)計院客戶群的產(chǎn)品研發(fā)和客戶拓展。

規(guī)?；芰ι仙托拇蛟熘笖?shù)型增長

廣聯(lián)達目前主要將業(yè)務(wù)分為三大板塊和數(shù)個創(chuàng)新單元，分別為數(shù)字造價業(yè)務(wù)板塊、數(shù)字施工業(yè)務(wù)板塊、數(shù)字設(shè)計業(yè)務(wù)板塊，數(shù)字供采、數(shù)字城市、數(shù)字金融、數(shù)字教育等創(chuàng)新業(yè)務(wù)單元。

從業(yè)績貢獻角度，數(shù)字造價業(yè)務(wù)主要為工具類軟件產(chǎn)品及數(shù)據(jù)服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)長期處于優(yōu)勢地位，是成熟業(yè)務(wù)，近年來的業(yè)務(wù)發(fā)展主線是云轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成功進入了全面轉(zhuǎn)型的一個階段。廣聯(lián)達2020年年報顯示，該業(yè)務(wù)板塊云收入16.22億元，同比增長76.05%，占數(shù)字造價業(yè)務(wù)的收入比例達58.12%，此前已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型的地區(qū)，續(xù)費率超過85%。

數(shù)字施工業(yè)務(wù)板塊是廣聯(lián)達近年來重點突破的成長業(yè)務(wù)，主要聚焦工程項目建造過程，通過“平臺+組件”的模式，為施工企業(yè)提供平臺化解決方案以及軟硬件產(chǎn)品銷售。

“去年施工業(yè)務(wù)把重心放在了回款上，回款并不只是表面的現(xiàn)金流，實際上背后是我們對客戶整體交付能力和整體服務(wù)能力的體現(xiàn)。去年我們在回款方面實現(xiàn)了超80%的增長，這是一個非常棒的數(shù)據(jù)，這反映了我們的施工業(yè)務(wù)是真正穩(wěn)健地在發(fā)展。”袁正剛介紹。

廣聯(lián)達董秘李樹劍表示，施工業(yè)務(wù)已經(jīng)具備了快速規(guī)?；哪芰ΑＭ顿Y者大會上，廣聯(lián)達以一組數(shù)據(jù)作為例證：2020年，廣聯(lián)達施工業(yè)務(wù)解決方案類合同額大幅增長70%，體現(xiàn)了客戶整體解決方案類需求的快速增長，客戶數(shù)增長超過1700家，在累計超過3400家客戶中，2020年新增超過一半，體現(xiàn)了其客戶的加速開拓。據(jù)了解，當(dāng)前，廣聯(lián)達已服務(wù)各大中小型建筑企業(yè)，大客戶如浙江建投、廣西建工、陜西建工、北京建工等，企業(yè)內(nèi)部的規(guī)?；瘡?fù)制正全面鋪開，無疑將驅(qū)動施工業(yè)務(wù)快速增長。

“看九年，想三年，做一年。”這是廣聯(lián)達董事長刁志中確立的戰(zhàn)略規(guī)劃，廣聯(lián)達也因此成為A股中少有的每三年提出公司階段性發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)，由戰(zhàn)略驅(qū)動、由愿景驅(qū)動，正是對行業(yè)的透徹理解和精準把握，使得廣聯(lián)達一直以來都有自己的節(jié)奏，可謂“不畏浮云遮望眼”。

業(yè)務(wù)規(guī)模擴張的過程中，廣聯(lián)達持續(xù)在研發(fā)上加大投入，為未來的商業(yè)化及規(guī)?；蛳铝己没A(chǔ)。2020年，廣聯(lián)達研發(fā)投入總額為13.39億元，占營業(yè)收入33.93%，同比增長23.13%，主要投向圖形技術(shù)、人工智能、云計算等領(lǐng)域。

“我們期望我們的業(yè)務(wù)是指數(shù)級增長，但可能大家更容易看到的是線性增長”，袁正剛在投資者大會上表示，在線型增長和指數(shù)型增長的交叉區(qū)域有一個“耐心區(qū)”，準備好耐心與信心，“我們肯定會堅定不移地走下去，打造指數(shù)型增長的能力”。